１月１２日（金）

　会社の事～その５　１９９３受注激減

　代表取締役社長に就任して２年が経った。
　売り上げは、１９９０年の２億円がピークで、９１年は１億５千万円。
　９２年は１億を少し出る程度だった。
　順調に？売り上げは下がっていた。

　前社長が仕事から手を引き、現場を見ていた前社長の兄も９２年春に退職した。
　受注量が減る事は解っていたが、予想以上の減り方だった。

　会社はもともと設備関係の会社だった。
　土木工事の下請けや建築工事もこなす器用な集団だった。
　土木工事のある工種が得意で、市内や近隣の市町村のAランクBランクの会社から仕事を受けていた。

　仕事の内訳は
　市役所発注の公共工事　　　　２０％
　市内・外の土建会社下請け　  ４０％
　民間の元請け　　　　　　　　　　 ４０％
　大体、こんな割合で仕事を受けていた。

　当時は、まず 公共事業が減った。
　予算の減り方は緩やかなものだったが、お役所はAランクBランクの仕事を作るため、下のランクに発注していた仕事をまとめて大きな仕事として発注するようになった。
　上のランクも受注が減っただろうが、下のランクは７～８割減った仕事を取り合うようになっていた。

　ダンナの失敗

　・ 普通A・Bランクの下請け仕事をする業者は、元請けの協力業者になっている。
　認識されていると言い換えてもいい。
　ダンナの会社は、特殊な技能で市内・外の土建会社から まんべんなく仕事をもらっていたので、何処の協力業者とも認識されていなかった。
　仕事量が減ると最初に切られる会社になっていた。
　
　・ 会社を小さくするタイミングを見誤った。
　仕事量が減ったのだから、現場の人間を減らしたり、経費の掛かる機械を減らさなければならない。
　現場の人間は季節雇用なので、春の雇い入れまでに採用できないと伝えるだけでリストラ出来る人材だ。（冷たい言い方だが、第三者の目線で・・）
　現場の人間は、ダンナが子供の時から知っている人たちばかりだった為か
　受注増の為にばたばた動き回るだけで、大きな改善を望める肝心なところから目を背けていた。

　ダンナが社長に就任した直後から、公共事業 ・ 公共事業の下請けがどんどん減っていきます。
　勿論、民間の仕事だって減ってしまい、９３年の売り上げは８０００万程度まで下がってしまいました。

　「 仕事が取れたら、ん百万、ん千万！ 営業しても取れなかったら０円なんだよ！ 」
　いらいらして、愚痴る事が多くなっていましたねぇ。
　ダンナの一番の失敗は社長になった事だったのですね。

　仕事量はどんどん減ります。
　
　会社の事～その６に続く